[摘要] “2011潍坊楼市年度推动力操盘手”作为第八届中国房地产网络人气榜的重要榜单之一，将盘点潍坊楼市风云人物，共同探讨潍坊房地产市场未来发展。以下为搜房网对华安集团营销策划部经理韩海舰的专访。
送走楼市的“金九银十”，进入十一月份，2011年的潍坊楼市还剩下两个月的时间去书写，去演绎。对于房地产行业来说，2011年注定是不平凡的一年，楼市调控接踵而至、房贷政策继续收紧。回首过去，什么事，造就和推动了2011潍坊房地产行业的发展轨迹？什么人，在风口浪尖中叱咤楼市风云？
2011第八届中国房地产网络人气榜，将于2011年11月在拉开帷幕。本届网络人气榜由搜房网主办，中指研究院、搜房314城市分站承办，近百家媒体协办。“2011潍坊楼市年度推动力操盘手”作为第八届中国房地产网络人气榜的重要榜单之一，将盘点潍坊楼市风云人物，共同探讨潍坊房地产市场未来发展。以下为搜房网对华安集团营销策划部经理韩海舰的专访。
华安集团 营销策划部经理 韩海舰
【搜房网】在您的职业生涯中曾操盘过哪些项目，能否介绍一个成功案例？您认为一个项目的火爆销售应该具备哪些因素？
【韩海舰】从事房地产营销10余年，成功参与了多个项目的营销、策划工作，而位于寿光市开发区的美林花园是其中比较具有代表性的一个。该项目由寿光美林房地产公司开发建设，总建筑面积46万平方米，产品集别墅、叠拼别墅、高层、多层、商务楼等多种建筑形态于一体，销售火爆，曾创造了年度销售面积近10万平方的骄人业绩。
要想实现一个项目的火爆销售，我个人认为应具备以下因素：符合客户需求的产品、相对合理的性价比、过硬的营销团队、完善的售后服务。
【搜房网】您现在所操盘的项目是什么，该项目具备哪些特色和卖点？
【韩海舰】现在正在运作的项目有华安锦绣樱园、华安庭岸风景。这两个项目由山东华安集团开发建设，均属高档社区。华安锦绣樱园主推多层电梯洋房，项目建成后将与樱园小区、世纪樱园“比翼齐飞”，共同打造潍坊市影响力和配套优势的超大型综合社区。华安庭岸风景东临白浪河景观带，环境优美，交通便利，配套齐全，地理位置优越,2009年以其低碳环保的配套、过硬的品质被住房和城乡建设部住宅产业化促进中心评审为国家2A级性能住宅小区。
【搜房网】进入2011年后，潍坊房价迅猛上涨，小阳春实至名归，而“金九银十”似乎差强人意，您如何评价2011年的潍坊楼市？二三线城市限购仍在扩容，楼市调控毫无放松之意，您认为2012年潍坊楼市走势将如何？
【韩海舰】对于2011年的潍坊楼市我想对上半年和下半年分别用八个字来概括：即“涨势迅猛，步履稳健”、“相对平稳，蓄势待发”。先扬后抑的市场行情充分说明了政策对楼市的影响力。今年以来，不断出台的限购、限贷政策，使潍坊下半年的楼市从快速上升期转入了平稳期，购房客户观望气氛浓厚，成交量出现了一定下滑，价格趋于平稳。但潍坊在三线城市中房价较低，并不存在泡沫现象，因此降价空间甚微。目前的市场正处于政策影响下的适应期，即购房客户和房地产企业对政策的适应，这个时期一过，市场的积聚的购买力就会爆发出来。
关于明年的楼市走势，国务院总理温家宝在今年9月份《求是》杂志发表文章，谈到房地产调控，特别强调，调控决心不能动摇、政策方向不能改变、力度不能放松。这意味着，2012年调控仍可能是主旋律，且力度更大、要求更严、决心更强。因此，2012年的潍坊楼市还将在调控政策的影响下前行，各房地产企业虽然将面临更加严峻的考验，但房价将更加合理，市场更加规范。
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