[摘要] “2011潍坊楼市年度推动力操盘手”作为第八届中国房地产网络人气榜的重要榜单之一，将盘点潍坊楼市风云人物，共同探讨潍坊房地产市场未来发展。以下为搜房网对海正香醍湾副总经理何本武的专访。
送走楼市的“金九银十”，进入十一月份，2011年的潍坊楼市还剩下两个月的时间去书写，去演绎。对于房地产行业来说，2011年注定是不平凡的一年，楼市调控接踵而至、房贷政策继续收紧。回首过去，什么事，造就和推动了2011潍坊房地产行业的发展轨迹？什么人，在风口浪尖中叱咤楼市风云？
2011第八届中国房地产网络人气榜，将于2011年11月在拉开帷幕。本届网络人气榜由搜房网主办，中指研究院、搜房314城市分站承办，近百家媒体协办。“2011潍坊楼市年度推动力操盘手”作为第八届中国房地产网络人气榜的重要榜单之一，将盘点潍坊楼市风云人物，共同探讨潍坊房地产市场未来发展。以下为搜房网对海正香醍湾副总经理何本武的专访。
海正香醍湾 副总经理 何本武
【搜房网】在您的职业生涯中曾操盘过哪些项目，能否介绍一个成功案例？您认为一个项目的火爆销售应该具备哪些因素？
【何本武】自2002年开始房地产职业生涯以来，先后操作过的项目有莱西澳门花园别墅项目、东方花园、文登毓菁华花园项目、即墨海都嘉苑项目、日照朝阳金座项目、中央海景公寓项目，临沂福布斯湾别墅项目、德州龙腾华府等项目。所操作的这些项目涵盖了别墅、商业和普通住宅项目，虽然每个项目都会碰到各种具有挑战性的市场竞争环境和政策调控等不利因素，但从销售的角度来讲都还不错，体会颇深。
一个项目火爆销售应该具备的因素肯定是很多的，但各个不同项目会有各个不同的优劣局面，综合来看，在早期必须要深入调研市场潜在购买特征，把握好产品的性价比，特别是户型配比，在此基础上再来做好园林景观、物业管理、小区特色配套以及跟周边环境的融洽，最后系统的营销工作体系就是关键的“临门一脚”了！香醍湾制造了全潍坊10月份火爆开盘场面，也是滨海新城次开盘大场面，回头来看我觉得公司全力打造的大型直销团队该当头功！
【搜房网】您现在所操盘的项目是什么，该项目具备哪些特色和卖点？
【何本武】我现在操作的滨海新城的50万平米香醍湾项目，本项目作为滨海新城的旗帜性项目，属于一个涵盖高端住宅、商业街、购物中心以及高级酒店的综合性的项目。本项目相对于其他项目来讲，特色颇多：如建筑风格采用纯正的托斯卡拉风格，多层全部采用纯框架结构，在半地上车库上面打造独特的空中休闲花园，一楼带私家花园等等。这是一个系统性优势项目，卖点颇多，香醍湾在各个层面都处于区域板块内水准。对于投资群体来讲，香醍湾属于国家战略背景下，潍坊市政府重点发展的滨海新城门户区域之核心位置，西邻区政府，东邻白浪河海湾休闲乐园，项目所处新海大街段属于这个城区的中心商业街，其投资价值不言而喻！打个比方就是——香醍湾是一只具有黑马基因的海景地产原始股！
【搜房网】进入2011年后，潍坊房价迅猛上涨，小阳春实至名归，而“金九银十”似乎差强人意，您如何评价2011年的潍坊楼市？二三线城市限购仍在扩容，楼市调控毫无放松之意，您认为2012年潍坊楼市走势将如何？
【何本武】虽然滨海新城属于潍坊楼市中的一个板块，但是这种滨海板块的市场特征和传统的潍坊市场其实是有很大区别的，所以本人对潍坊市区楼市关注不多。
在2012年，我认为在潍坊楼市中，随着滨海整体快速发展，特别是海水浴场将于2012年正式投入使用必将大大拉升滨海人气，所以滨海板块将会占据越来越重要的角色，甚至有望成为全山东的黑马板块！在楼价方面，我认为由于市区在2011年上涨过猛，“歇口气”是理所当然的，这种螺旋式上升的特点在深圳、青岛等城市的楼市发展历程中都有据可参；但是滨海板块由于其“原始股”特征的价格优势和“黑马型海景基因”的板块优势，特别是滨海新城处于整个山东半岛所有沿海县市的滨海板块的价格洼地之现状，所以滨海板块必将继续快速上涨，在夏季有望迎来“次井喷”！这一点在日照、威海、乳山等城市的滨海新城的发展轨迹中都是能找到共同点的！
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