[摘要] 楼盘价格深度“跳水”招来了老业主维权风波。对此，不少开发商坚称按市场规律出牌，拒绝老业主的补差价要求，但也有不少开发商做出了增值回购、补齐差价、无条件退房等承诺，期待快速跑量。面对花样翻新的特色承诺，很多购房者并不买账，仍然持币观望。
楼盘价格深度“跳水”招来了老业主维权风波。对此，不少开发商坚称按市场规律出牌，拒绝老业主的补差价要求，但也有不少开发商做出了增值回购、补齐差价、无条件退房等承诺，期待快速跑量。面对花样翻新的特色承诺，很多购房者并不买账，仍然持币观望。
业内人士指出，开发商各种承诺实质上仍是一种促销方式。在目前调控未松动，楼市整体上仍处于下行通道的情况下，购房人需高度警惕各类促销风险，理性购房。
承诺“噱头”升级翻新
由于2008年房价下跌时出现过较为严重的“房闹”事件，当面临房价下行压力时，“保值回购”与“增值回购”成为眼前深圳房地产开发商的“另类”促销手段。
11月24日，即将开盘的绿景香颂项目宣布，购房者在购房时可以和开发商签订一份“三年原价回购协议”。根据这份协议，若购房者在三年后提出申请，开发商愿意以合同原价对房产进行回购。
绿景地产副总裁张梧峰表示，绿景地产认为房价已经回归合理水平，目前房价已处市场底部，加之绿景对中国经济的未来充满信心，因此做出这项决定。
然而，绿景香颂的风头很快就被的“三年回购”升级版给抢走了。计划在12月3日开盘的十二橡树庄园宣布，将推出“3年回购，5%增值计划”。开发商承诺，如3年后房产低于购买原价，开发商原价购回，并多给予总房款5%的增值补偿。业内人士表示，这种“增值回购”的出现表明深圳楼市又向价格实质松动迈进了一步，但是“最后一根稻草”何时落下还存在很多不确定因素。
不过，截至目前，绿景的承诺还停留在口头层面，销售人员称具体条款要等到12月3日开盘才能公布。开发商承诺的回购属于二手房交易，根据深圳今年7月颁布的二手房交易规则，交易购买不足5年的住房将按照计税价格的5.6%征收营业税及附加。而绿景方面称，未来回购需交的相关税费由双方“各自承担”。中国证券报(微博)记者在该项目售楼现场发现，多位看房者表示，“回购承诺”只是一个噱头，不如返还差价来得实在。
在上海，楼盘“补齐差价”承诺颇为盛行。中国证券报记者了解到，之前大幅降价的新城公馆，在降价的同时做出承诺，对前期原价购房业主一律补差价；购买特价房的客户签订保值协议，交房前3个月有任何降价一律按售价补偿差价。作为上海家承诺对老业主补差价的楼盘，新城公馆敢于做出这种承诺有其特殊性，该楼盘开始销售时间不长，之前只售出10来套，补偿总额较少，老业主方面比较容易处理。不仅如此，新城公馆还与每一个购买特价房的客户都签订保值协议，保证在交房前3个月，如果有任何一笔房源售价低于此次特价的，将一律按售价补偿差价。
在北京，此前由于降价引发老业主维权的项目通州华业东方玫瑰，开发商曾给出所谓的多重特殊补偿，包括：直接冲抵物业费或车位租赁费；享八折后再直接冲抵折后购置款；无约束换房；无理由、无条件退房。近日，该楼盘再度低价推盘，起价12000元/平方米，比此前特价房的水平上再次下降3000元左右。
然而，开发商的这些特色承诺效果如何尚存疑问。一位购房者向中国证券报记者表示，当前楼盘的各种回购、补差价承诺还难以打动他掏钱买房，关键还是要看楼盘实质性降价幅度有多大。“此外，如果房企将来经营不善，这些承诺如何兑现也是个问题。变数太多。”
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特色承诺风险难测
有业内人士直言，“保值回购”对于购房者来说，确实有一定的保证，至少消除了购房者担心房价下跌的问题。不过，“保值回购”的心理安慰似乎更大于实际功效，因为3年后的市场行情、开发商的去向等都是一个问题。
深圳房地产业人士周学军表示，绿景香颂“三年原价回购协议”这种举动的营销价值大于市场价值。“绿景香颂为毛坯房，主打首次置业需求。这意味着该项目的多数购房者在收房后会进行装修，如果要求开发商回购，业主将白白损失装修的费用。这种情况下，即使房价出现一定的降幅，要求开发商回购也是一个得不偿失的选择。”
上海某房地产业内人士分析，目前大中城市楼市前景尚不明朗，“保值承诺”、补差价是一个提高销售业绩的好方法。但关键在后续履约问题，一旦房价下跌，如果开发商拒绝按合约办事，届时仍可能引发较大的纠纷。同时，当前有些低价开盘的项目再降价将面临亏本；对于纯新盘来说，一旦降价即会面临首期客户退房、后期难卖的尴尬局面。因此，短期之内低价项目迅速走量的趋势仍然会集中到某几个项目，年底前市场整体回暖的可能性不大，未来的成交态势并不会持续乐观。
北京市房协秘书长陈志认为，越来越多的开发商对未来房地产行业走势、调控政策预期、准购房者心理价位有了更为理性的判断。因此，部分开发商选择低价促销，是为了尽快回笼资金，有些也的确得到了买方市场的认可。但就目前的楼市情况而言，开发商如何降价、降幅多少，都将面临来自新业主与老业主的“围追堵截”。前有准购房者希望降价能“一步到位”的呼声，后有老业主降价维权的呐喊。这也是我国房地产市场买卖双方都不够成熟的表现。
北京中原地产市场研究总监张大伟认为，降价就维权显然不符合“契约精神”。在房价上涨过程中，老业主并未平分利润给开发商，所以在房价下降时也不应要求开发商退还差价，降价补偿显然会给整个房地产市场带来不好的示范。上海市华荣律师事务所律师许峰也称，如果购房者和开发商签订的合同是真实的、自愿的，就受到相关法律的保护。“开发商自然也有降价的权利。”
买卖双方亟需回归理性
专家指出，随着房地产宏观调控效果的进一步显现，开发商对于行业利润、客户价值等方面的判断将逐步回归理性。而作为准购房者，也应遵循市场经济规律，遵守“契约精神”，对自己意向购置房产的区域、楼盘等有更深认识，并谨慎入市。
目前，不少房地产开发商开始积极尝试网上卖房。SOHO中国董事长潘石屹非常看好网上卖房模式，他同样认为：“现在开发商怎么降价客户都不买账。无论你是八折、七折。为什么不把定价权交给客户呢？”
而在日前的“限购下理性置业价值观”论坛上，中原地产华北区董事总经理李文杰认为，明年市场将加速分化，每个开发商都会根据自身情况对项目进行重新定位。如果新项目没有得到很多客户的认同，那么就要适度给客户让利。
金地集团华北区域地产公司副总经理遇绣峰表示，集团发展还是强调快速周转，不盲目追求高溢价。未来仍将重点打造楼盘品质，提高物业服务水平。
链家地产首席分析师张月认为，明年制约楼市成交的限购政策仍然难以松动，大部分房企资金链条依然吃紧，开发商“折利”销售会成为明年楼市的主要特征。一旦“以价换量”形成规模，即使成交出现较为明显的回暖，开发商依然无法回到昔日的“暴利”时代。
亚豪机构(微博)副总经理任启鑫分析，北京楼市价格已如期实现“稳中有降”的调控目标，随着老盘深幅降价和新盘低价开盘的项目数量快速增加，近期北京整体房价下行趋势显著。2010年飙升的房价泡沫已经退去，房价或将稳步回归至2009年底的水平。购房人观望、开发商悲观，将促使北京房价在降价通道中加速回落。
任启鑫认为，在悲观心态下，近期部分项目出现价格大幅跳水。而事实上，楼盘一旦“降到位”，则能打动持币的准购房者。“事实上，近期部分楼盘的‘低价换量’效果不错，拉低了上周的楼市整体成交价格。”
业内人士认为，时至年底，房企降价求售已是大势所趋，只有价格降到位，才能促进成交，换回现金流。“市场低迷，洗牌在即，房企应把抗风险放在首位。利润不是体现在报表上，而是得拿到手里，先保障企业经营的稳健，才有可能觅得更好的机会，拿到高质低价地块，为长期发展奠定先机。”
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明年开发商"缺粮"过万亿 上市房企或面临危机 广州日报
地产龙头万科“员工年终奖减半发放”的传闻在市场上引起轩然大波，对此，万科总裁郁亮本周六迅速予以否认。不过，记者昨日从专业研究机构获得的数据显示，整个房地产市场明年资金缺口预计超过万亿，而且上市开发商大量债务下季到期。业内人士认为，上市房企可能面临债务危机。
国家统计局数据显示，10月份70个大中城市中已有34个城市新建商品住宅价格下调。市场分析指出，房市“拐点”正式确立，而未来巨大的资金压力将让市场环境继续恶化。
招商证券认为，今年前十个月房地产开发投资增速稳定在31%左右。但是房地产开发资金来源的累计增速仅为20.2%。此外，在资金来源中，开发商自筹资金达41.2%，国内贷款则仅占15.4%。
筹资能力下降
即将到来的2012年，房地产资金压力有增无减。东方证券杨国华称，龙头“万保招金”明年整体无资金缺口，但以 2011年6月作为起始点分析，未来一年，剔除“万保招金”后的115 家上市房企整体的资金缺口约1329亿元，基本相当于2011年6月时的现金总量，这一缺口比2008 年6 月时还大。
国泰君安孙建平指出，2012年中国房地产市场的资金需求将达到10.84万亿元，而包括开发商自有资金、商品房销售、银行贷款以及信托贷款等途径，房地产企业只能筹集9.49万亿元的资金。这也就意味着，如果按照目前的口径计算，明年全年开发商的资金缺口将达到1.35万亿元。
债务“大山压顶”
与此同时，开发商债务压力愈来愈沉重。报告显示，今年前三季度，上市房企资产负债率均值为63.58%，为2009年以来新高，且越来越多的上市房企资产负债率进入到过高的区间，资金问题逐渐凸显。其中，资产负债率超过70%的上市房企增多趋势明显，占比超过四成。
值得注意的是，在债务不断攀升、资金来源逐步收窄的情况下，房地产上市公司有大量债务即将到期。东方证券杨国华测算，上市房企长短期付息债主要分布在未来三年内，有46%的债务集中在2012年偿付。明年一季度偿还比例将达到的12.2%，迎来波相对集中的到期日。
“现在很多规模不大的房地产项目资金运作都比较难，如果照目前形式发展下去，明年将有很多项目停工。”一位性房企负责人表示。因此，部分房企明年可能入不敷出，行业有可能出现债务危机。而房地产股也将继续成为大盘上涨的绊脚石。
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