买房杀价与高手过招24法 被坑血泪史总结(图)

房天下综合整理  2012-06-01 08:42

[摘要] '漫天要价，就地还钱'，意思是说：讲价要狠，心软则败。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。

"漫天要价，就地还钱"，意思是说：讲价要狠，心软则败。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。

买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会"在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。"

一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

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三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

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五招：不停地找物业的缺点，要求降价。

六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

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七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

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九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。

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十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。

第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。

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十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。

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十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。

十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。

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十七招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免。

十八招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

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十九招：找多位不同的销售代理，试探销售价的价，或声东击西，探知更便宜的价格。

二十招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。

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二十一招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。

二十二招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。

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二十三招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。

二十四招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心"过了苏州无艇搭"，而急于下订金。

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装修达人经验分享

去年买的90平二手房，,三房两厅布局，但楼龄较长，整体显旧。整个房子是自己设计，自己找的装修队，省钱！净装修４万，包括拆旧，打墙砌墙，一系列的装修，换掉所有的门窗，换掉所有的防盗网，部分家具，就是入墙那些，厨柜等等，还包括全部的灯具，就是全包价４万元。

电器看你自己的选择，我的电器都是以前买的，这次装修只买了抽油烟机和煤气炉１３００，电热水器１０９０．家具也是以前的旧的和亲戚送的，这次没有买．家电就是三年多前买的，价钱都忘记了。

我觉得我房子的风格还算搭吧,当然不能要求十全十美,因为考虑到银子,我不能换掉那些不搭的家具,反正实用就行了,家是用来住的,不是用来看的,如果我有足够的钱的话,我一定会尽善尽美。

儿童房是小了点,但是很实用,功能齐全,再说还有另一家房也是空的,他想睡哪里就睡哪里.鞋柜是可以移动的,放在门边主要是为了方便。整个房子的采光都非常好,没有死角。

整个装修时间是40天,我只是出了设计图纸,给工头讲了我的构想,然后打墙的时候我去了,告诉他打哪里,砌墙的时候也去了,告诉他砌哪里,还有装电的时候也去了,告诉他哪里要装电位,然后厨房怎么改,洗手间怎么改,然后确定材料,和他一起去买,去选,平均两天去工地看一次进度,指导一下怎么搞,看看有没有搞错,木工做柜子的时候我每天都去看的,因为我怕做出来不好看.虽然时间比较长但不觉得很累,主要是要和工头沟通好,就可以达到我想要的效果。

可能有些人会觉得装修很累,但这对我来说是一种乐趣。 

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