[摘要] 穿着合体的套装,化着精致的淡妆,签着大额合同,拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时,售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。
穿着合体的套装,化着精致的淡妆,签着大额合同,拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时,售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。
十多平米大的房间,一边是楼盘模型和户型图,另一边是一张长桌,上面摆着一台电脑,几本资料,长桌前放着几把椅子。这里就是刘冠红(化名)现在工作的地方——海口市琼山区某楼盘销售中心。
刘冠红递给记者一张名片,上面写着“××家园置业顾问”,她告诉记者,这张名片的有效期不长,几个月以后,她就不在这里了。刘冠红从事楼盘销售工作,也就是人们所熟识的售楼小姐。2000年踏上海南岛至今,刘冠红已经做了十年的楼盘销售工作。十年闯海历程,如今的她,在海口有房有车,也有了自己美满的小家庭。
十年前偶然开始售房生涯
刘冠红是湖南人,2000年的那个夏天,20岁的她初到海南时,只是来旅游度假。“那是我刚从学校毕业,有亲戚在海南,就过来玩。”刘冠红告诉记者,她是学医的,可她并不喜欢这个专业。“在海口度假闲着也是闲着,朋友介绍我去做楼房销售,我一口就答应了。”那时的刘冠红怎么也没有想到,自己的随心之举会给以后的生活带来如此之大的变化。
“那年夏天开始,我在西海岸卖别墅,每平方米5600元。”刘冠红对这个数字仍然记得很清楚,因为那是她的份工作。虽然收入不是很高,但公司包吃包住,日子也还算过得去。就这样,刘冠红开始了她的售楼生涯。
开发商投资到哪,她跟到哪
刘冠红说她赶上了好时候,2000年是海南房地产发展的一个重大转折点,国务院批复的《处置海南省积压房地产方案》正式实施,全省上下掀起了一轮轮处置积压房地产和新开工项目建设的高潮。
刘冠红的份售楼工作持续了两年,2002年,她进入了另一家房地产公司,用刘冠红自己的话说,那是“给开发商打工”。刘冠红的这份工打了很久,开发商投资到哪,她就跟着到哪卖楼。随着海南楼市的升温,刘冠红的工资也越来越高,“当初售楼提成一般是房款的3%。”刘冠红向记者透露,每年的10月份到来年的3月份是销售旺季,这几个月的销售额决定了她一整年收入的多少。
到了2005年,刘冠红的积蓄就已经能够支付一套房的首付。“那个楼盘当时是一个朋友在卖,在世贸一带,两千多一平米,和现在完全不能比啊。”刘冠红自己也感叹道。那是一套两室两厅的房子,当时约19万,原本是贷款10年付清的,可刘冠红 早已在两年前将所有贷款还清。“这几年来确实赚了点钱。”说到这里,她灿烂地笑了。
“最夸张的是2010年初,受海南国际旅游岛建设上升为国家战略的‘利好消息’刺激,海南房地产市场开始急速升温,房价也随之水涨船高。一个月之内全部清盘,有多少卖多少,我大概卖出了六七十套房。”刘冠红回忆道,销售期房时,有些客户觉得房价还可以接受,就订下了。卖得最快的一套房子只用了半天时间。那个月她一下子赚了八九十万,让她特别有成就感。
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最辛苦时一天只吃一顿饭
刘冠红告诉记者,外人看到的都是光鲜的一面,其实做售楼小姐的感受还是辛苦。记得有一次因楼盘当时还在修建,没有专用电梯,她只好带顾客走楼梯。低楼层还好,遇到二三十楼的高层客户,一天爬四五次下来,脚都“打闪闪”,但还不能歇,要忙着为客户讲解推荐,否则爬楼的罪都白受了。
去年一个小区刚开盘时,她每天要接待几十位客户,每天早上8时开门时,已有许多客户排队等候。晚上12时,还有人拿着合同等着办手续。整天几乎不能停,也没时间吃中饭。那段时间,所有的售楼人员每天工作都在16个以上,直到晚上12时开总结会,才能边发言边吃方便面充饥,这也是一天里吃的的一顿饭。完了,回家倒头就睡。
刘冠红对记者说:“哪怕是你正在哭,一见到有客户来,就要擦干泪,带着职业性的笑容迎上去。我们早上8点钟开始上班,下班却没准点,有客户就要陪着。尽管公司规定5点下班,但我从来没有准点下过班。”
与人合伙做起“售房代理”
和十年前刚到海口时的孑然一身不同,现在刘冠红的生活已经大变样了。她有自己的房子和车子,还有了自己的家庭,2007年她和丈夫结了婚,现在已经有了一个可爱的孩子。2005年刘冠红自己买的房子出租给了别人,她现在和丈夫孩子一起住在另一套房子里。
积累了经验以后,刘冠红不愿意给人打工了。今年年初,她和几个朋友一起,组成了一个销售团体,帮开发商代理售楼,从中赚取代理费。刘冠红的这个团体俨然就是一个小型的公司,“我们大概有六七个人,分别负责售楼、按揭、财务、办证等工作。”而刘冠红也成了楼盘销售的专家,她进一步向记者介绍,他们所代理的这个项目并不大,但由于楼盘的地理位置好,房子定价也不高,“开盘一个星期,136套房子全都卖完了,非常抢手。”由于房子卖出的均价比开发商的定价高出不少,刘冠红和朋友们一下子赚了600万。“其实我也不算做得的。”刘冠红说,她的不少朋友们已经成了投资方、开发商,“只要是做过五年以上的,基本没有过得很差的。”
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