[摘要] 经历了一年多严厉的楼市调控，不少开发商体验到了“资金吃不饱，楼盘抛不掉”的艰辛，房产中介的日子也不好过。
经历了一年多严厉的楼市调控，不少开发商体验到了“资金吃不饱，楼盘抛不掉”的艰辛，房产中介的日子也更加难过，高温季节的南京楼市却是寒意袭来，冷冷清清凄凄惨惨。严重缩水的楼市购买力蛋糕就那么大，在售房源又那么多，想要在这个市场上分一瓢饮，确非易事。
于是，一场楼市混战拉开了大幕。优惠已是家常便饭，对此购房者已经近乎麻木，除非一次性降到位，否则很难为之心动。当正常的营销已经很难奏效时，开发商和中介们开始发挥“创新”精神。
为了接触客户，开发商可以把触角伸进银行、二手房连锁店……甚至还有你想象不到的美容院；为了争取客户，开发商可以去别家楼盘的门前直接拉客，甚至还想到去其他楼盘的停车场抄车牌；为了祈求房子热卖，销售人员还会焚香祭拜，以橙子（成）和香蕉（交）为供品，期盼提升成交量……
在严峻的市场背景下，为了熬过这个“寒冬”，开发商和房产中介们可谓是想尽办法，甚至是“怪招”迭出，将楼市的“创新”精神再一次发挥得淋漓尽致。
怪招1
卖房子卖到了美容院
听说过开发商联手银行、汽车4S店做活动的，有没有听说过找美容院争取客户的？至于你信不信，反正我信了。
近日，一家即将开盘的别墅(论坛)(论坛)项目把触角伸到了高端的美容连锁店，邀请美容院的会员来项目现场参加小型聚会，让这些家境富裕的太太小姐们提前感受一下项目环境，回去跟家里人吹吹风。
该楼盘的营销总监介绍，楼盘虽没有正式亮相，但每月都在做此类的营销活动，比如还邀请某些银行的私人银行客户来参加小型派对。“我们的别墅售价在千万以上，私人银行客户的自有资产起码也在千万以上，相对大众推广而言，找对渠道就是找到客户。”
该负责人表示，对于高档别墅，营销的重点就是做服务，做活动，淡化项目，却让客户在服务中感受到楼盘的品牌，从而开始关注项目。据透露，该项目还有其他一些小众渠道在同步进行，但如何选择营销的渠道，对方表示涉及商业机密，不便透露。
扬子辣评：普遍撒网，重点捕鱼，现在开发商的日子不好过了，面上的活动要做，点对点的客户要找，于是出现了别墅求银行、求美容院共享精英客群。不管效果如何，开发商绞尽脑汁寻找客户的努力还是值得一赞，希望卖了房子之后的服务也能这么好。
怪招2
祭拜土地公求大卖
本月初，微博上的一篇帖子和两张照片引发了众多网友的“围观”。上传帖子和照片的是南京城北一家楼盘的销售人员，帖子称：“大拜……大卖!”张照片上，是十多位身着正装的售楼人员双手持香，向着一个摆放着诸多祭品的长桌，虔诚祭拜。第二张照片上是一张长桌，上面摆放着一只香炉、两根蜡烛、一块肉、一只鸡以及香蕉、橙子、西瓜、桃子、葡萄、方便面等祭品。有位销售人员在网上发帖称，“瞧瞧我们这个团队，晚上十点了，不下班，还在开会，一个个还如此开心，心态是有多好啊！冲击月度指标，大家拿出今天的士气，加油，给力……”
有业内人士透露，桌上摆了水果、鸡、肉等众多祭品，应该是祈望丰收的意思，可以看出销售人员是希望通过祭拜祈求房子能够热销，而因为“橙子+香蕉=橙蕉（成交）”，所以有些楼盘在开盘时为了讨个好彩头经常都会摆上这两种水果，其意义就和开盘时手捧一束大麦寓意房子“大卖”一样。
该楼盘的销售负责人表示，举行祭拜仪式是他们公司的文化，每个月都会选择一个良辰吉日举行，祭拜的是土地公。
扬子辣评：从“皇帝的女儿不愁嫁”，到蓄水少屡屡推迟开盘，不少开发商感叹，从来没遇到这么惨淡的时候，不但“大麦”看不到了，连“小麦”的难度都变大了，销售公司表示鸭梨山大，熬夜开会成了家常便饭，甚至连土地公都拜上了，焦急的心情可以理解，不过实际作用可能纯属心理安慰。
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