[摘要] 往年，“金九银十”被誉为房地产市场一年中最好的销售周期，打折促销、成交放量……国庆节黄金周往往变成房地产商和购房者一同享受盛宴的日子。但今年楼市的“金九银十”却“失约了”。
往年，“金九银十”被誉为房地产市场一年中的销售周期，打折促销、成交放量……国庆节黄金周往往变成房地产商和购房者一同享受盛宴的日子。但今年楼市的“金九银十”却“失约了”。
记者探访山东部分楼盘发现，一边是开发商竭力营造的促销氛围，另一边却是购房者冷漠地旁观。专家认为，调控政策的持续发力使得房地产市场的周期已被打乱，低迷的房地产市场至少还将持续到年底。
热——开发商促销花样多
“限量特价房”“秒杀半价房”“国庆９２折”……记者在探访国庆节山东部分城市楼市时发现，多数楼盘均通过售楼处的条幅或在报刊上打出促销广告，极力营造国庆节长假大优惠的噱头，以吸引消费者的眼光。
韩兆才算了一笔账，一套面积１１３平方米左右的房子如果享受特价优惠，总房款将从９６．９万元降至８９．８万元，相当于这套房子降价７万元。
不仅在山东省会济南，其他地市的促销活动同样明显。潍坊市经济开发区一处楼盘的销售人员告诉记者，如果在国庆节长假期间认购可优先选择特价房，优惠幅度相当于每平方米直降１０００元左右。“是看房当天就能签订认购协议，还有更多惊喜等着你。”这名销售人员说。
在众多促销形式中，记者注意到，多数在国庆节期间促销的楼盘均采取了打折及定金抵房款的方式。如，“万豪君悦府”是济南市市中心的一处楼盘，这个楼盘打出了６．５折的促销广告；位于济南市市中区的“宏瑞星城”在宣传语中称“开盘在即，５万抵１５万”。
对于这些国庆节期间的促销措施，山东中原物业顾问有限公司投资顾问部副总监薄夫利认为，国庆节是一年当中房地产行业最热门的时段之一，也是年底前最后一个销售高峰。“国庆节放假时间长，方便一些购房者前去选择对比，因此开发商就利用这个时间各尽所能，采取不同的方式吸引消费者。”薄夫利说。
冷——购房者看的少买的更少
与开发商一门心思促销希望卖出更多房子的热情相比，购房者在这个长假期间显得冷淡了许多。在一些楼盘偌大的售楼处，记者看到，只有稀少的几个人看房，而且只停留不到１５便起身离去。一位售楼人员说：“虽然是黄金周，但是来看房子的人并没有比平时明显增加，真正购房的依然很少。”
今年２９岁的张舒在青岛已经工作了４年，一直租住在单位宿舍。国庆节期间，他打算趁一些楼盘推出优惠活动的机会买一套１００平方米左右的住房。但是在看了好几个楼盘之后，他还是没有下定决心。
“虽然有些促销活动很诱惑人，但是不知道价格还会不会有更大的浮动，并且大家都在等，我心里就没底了，还是看看吧。”张舒说。
记者陪同济南市民刘云看了济南东部和南部的４个楼盘，虽然每次进一个售楼处之前，看到门外的打折促销广告，刘云都心中一动，但是在和售楼人员交谈几句后，他总是失落地走出来。
刘云说：“有些楼盘虽然打折幅度比较大，但是感觉房价还是太高了。这些楼盘也得一平方米８７００多元，不少都在一平方米１万元以上，没想象中的低，再等等看有没有性价比更高的楼盘推出。”
在这些楼盘销售中心，记者注意到和刘云一样犹豫不决的购房者还有不少。一些购房者表示，今年国庆节长假和去年相比，房地产市场显得太冷清了，和往年火爆的销售情景完全不同。
山东大学房地产研究中心主任李铁岗认为，由于限购限贷政策的持续发力，以及房价仍然未见明显松动，使得购房者仍然带着浓厚的观望情绪。“现在的情况就是开发商热情地推介房源，但购房者冷淡地不买账，售购双方这种僵持状态不会因为长假而改变。”
“冷战”状态还将持续多久？
专家认为，限购政策使得一部分打算在限购城市购买多套住房的人被禁止继续买房，而信贷资金的收紧和贷款利率的提高也让一些热钱逐渐退出房地产领域。一些专家表示，与前几年房地产市场火爆时的情形相比，购房者变得更加冷静和理性，这种情形还将至少持续到今年年底。
中原集团研究中心认为，在限购、限贷等调控政策的影响下，主要城市的新建住宅成交量自今年２月起即呈现以往少有的平稳状态。不同月份虽有所波动，但整体来看，成交量月度变化的幅度日益收窄。这种现象说明，目前的房地产市场以刚性需求为主，在房价没有出现实质性下降的情况下，成交量很难出现明显的反弹。
山东师范大学房地产经营管理系主任程道平说：“和往年相比，今年的‘金九银十’概念已经非常淡薄了，几乎可以忽略不计。而且从年初以来，购房者观望情绪就一直浓厚。往年正常的房地产市场交易周期已经被打乱，这种情况在年底前不会有大的改观。”
薄夫利说：“从９月份以来的成交情况看，和前几个月相差不大，即便是有大范围的打折促销，也对整个房地产市场目前的状况影响不大。另外，随着保障房逐渐投入市场，也将对新房存量市场形成更大的冲击，这将进一步影响楼市今后的走向。”
李铁岗等专家认为，虽然目前房地产市场进入了一个相对冷清的时期，但是这对于过热的房地产行业降温，防止热钱大肆操作搅乱市场好处不少。“只有先让这个市场冷静下来，才能逐渐使它回到正常的轨道运行。”
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