[摘要] 细数开发商常用折扣招数，教你看清背后玄机。做个明明白白的购房者，不要再被开发商们“忽悠”。
细数开发商常用的折扣招数，教你看清背后玄机。做个明明白白的购房者，不要再被开发商“忽悠”。
1.付款方式不同 折扣不同。
采用一次性付款或按揭付款，通常会有1到5个点折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。
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2.办理VIP卡。
有VIP卡可直接享受1到2个点折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。
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3.开盘当天优惠。 
这是开发商逼迫购房者的下叉一种手段，但实际上，往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。
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4.按时签约优惠。
这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑的时间。
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5.指定房源优惠。
位置、朝向较差滞销房源折扣更大，反正一分钱一分货，根据手头资金自己斟酌吧。
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6.团购。
可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群朋友自行拼团，开发商根据薄利多销原则往往会给出额外折扣。
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7.老带新。
通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。
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8.房型不同优惠不同。
2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型去化速度。
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9.“日进百金”。
和办VIP卡类似，办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。
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（来源：信息时报）
自中央打出房地产调控政策组合拳以来，房地产市场整体陷入重重围困，成交量锐减，观望情绪浓厚，房地产市场的种种表现都可以用“惨淡”来形容。虽然在某一段时间内地方与中央、开发商与置业者之间的博弈一度让房地产市场出现沉寂，但随着房地产调控政策的收紧，开发商资金链紧张，开发商“死扛”房价显然不是长久之计。特别在各地经历限购、限贷等调控政策一年之后，众多开发商都开始退后一步了。
最近几个月，各个城市房地产市场都出现了“以价换量”的情况，开发商纷纷加入到降价“跑量”的阵营当中，想借此打破目前的楼市低温。刚过去的3月份，不少地区就是用“以价换量”使得楼市“小阳春”出现。究竟“以价换量”到底换来什么？它是否能直接带动楼市回暖？房价又会否因为“以价换量”而出现较大降幅？笔者认为，即便这种“以价换量”成为目前开发商寻求“破冰”的主流方式，但这终究只是开发商为回笼资金所采取的一种迫切的形式，最终难令房价出现太大的降幅。
首先，以价换量只是引起楼市的阶段性回暖。目前众多开发商和专家都认为，由于刚需群体在去年底以及今年春节期间压抑较久，他们对产品价格也显得异常敏感。在这个阶段下，刚需者出手很大程度上只是被这些“降价盘”所吸引。而事实上，在楼市调控依旧从紧的大背景下，居民的购房投资意愿仍然处于同期。如果开发商的降价促销力度不能维持，那么在仍然被限购的情况下，随着刚需置业者的逐渐消耗，楼市成交量继续上扬的动力也将减弱。买卖双方这种低迷的胶着状态仍然待破。因此，近两个月楼市“回暖”的基础并不牢固。
其次，以价换量没有导致房价出现实质性的下降。有业内人士指出，最近楼市所表现出的成交大幅度上扬，并没有给业界带来太多的惊喜。很多人把3月份这波热潮，归结为“以价换量”的结果。笔者认为，这是因为目前的以价换量更多体现的是开发商迫切促销回笼资金的手段之一。或者具体而言，一些楼盘采取价格低开或一定程度的让利，更多的是调控政策显现的重要表现，表明开发商欲通过一定的价格策略刺激成交量。在这样的前提下，假如开发商在把产品价格降到某一个程度就轻易地搅动了楼市的热度，那么开发商也就认为所属产品的价格已经在某种程度上到达底线。也就是说既然这个水平就可以回复销售畅旺，又何必再把产品的价格压得更低呢？
基于此，业界普遍预测的“以价换量”可能引致房价出现较大降幅的情况就显得十分疲弱。诚然，目前更多的开发商还在扛价不降，并寻求多种融资途径解决资金瓶颈。但笔者认为，开发商的核心还是需要销售量来支撑，成交低迷将连带造成企业资金面问题的爆发，开发商恐将从主动降价演变为被迫降价。“以价换量”也就成为众多开发商目前的无奈之举，这种“主流”也就被认为是“居心叵测”。但从另一个角度而言，开发商要从低迷中突围，要去探寻“破冰”的手法。“以价换量”能从一定程度上缓解了开发商的压力的同时，也确确实实让人们感受到让人久违的楼市暖流。笔者认为，这也未尝不是一件好事。
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