[摘要] 每一轮房价下跌，对购房者来说都是一次进场的好机会。今年春节过后的杭州楼市，房价逐渐下探。市场有没有见底？最佳购房时机何时到来？业内人士站在不同角度，给出了自己的答案，希望可以给迷茫中的购房者提供一些参考意见。
每一轮房价下跌，对购房者来说都是一次进场的好机会。今年春节过后的杭州楼市，房价逐渐下探。市场有没有见底？购房时机何时到来？业内人士站在不同角度，给出了自己的答案，希望可以给迷茫中的购房者提供一些参考意见。
部分超跌板块可以下手
陈焕春（杭州汉嘉地产副总经理）
什么时候是购房时机，我一直认为这是一个因人而异的问题。从微观市场而言，任何时候买房，都存在机会。但是结合杭州楼市当下的市场状况，虽然市场还没有完全见底，但至少部分板块已经跌得差不多，到了可以下手的时候了。
虽然大的市场环境都差不多，但是各个板块之间的差异还是有较大区别的。从目前的趋势看，未来几个月市场仍处于下探过程中，但这并不意味着所有板块都将下探。经过前几个月的市场调整，一些板块已经到了底部或者接近底部，比如大城北，比如临平北，比如萧山的一些区域。这些区域的一些楼盘价格降幅比较大，已经击穿盈亏平衡点，有的甚至创下了最近几年的新低，这当然是一个下手的好时机。
这些“超跌”的板块，我觉得继续下跌的空间已经非常有限。这些板块中的不少楼盘都已经在亏本销售，这就是市场见底的信号，你不可能指望所有的开发商都亏本。也有一些供应量不大、市场竞争不太激烈的板块，比如滨江、奥体，最近房价经历小幅调整，人气一下子又上去了，这也是市场见底的信号。
由于市场的惯性作用，即便是调控政策出现重大调整，杭州楼市的市场基本面不会突然发生转向。至少未来半年内，都将是较好的一个购房时机。当然，今后板块之间、楼盘之间的差异将会进一步放大，能否把握住时机，更能考验一个购房者的判断眼光。
刚需迎来入手时机
刘自勇（金地东南区域江南片区助理总经理）
我认为杭州楼市差不多已经见底，当然底部的时间很难预测，有可能是持续3个月，也有可能持续半年。但至少经过前几个月较为猛烈的市场调整，现在已经步入底部阶段。
现在是不是到了购房时机，这要看不同的细分市场。如果是刚需，现在完全可以考虑入手。大家都知道开发商有半年度销售考核的压力，为了完成半年度的销售任务，近期杭州楼市多个楼盘纷纷推出了各种各样的促销活动，比如首付分期付款，首付5%、10%，保利甚至推出了“零首付”活动。刚需房总价100万元左右，利用开发商推出的这些优惠活动，手头上只要10多万元现金，就可顺利买到一套房。至少从购房门槛而言，已比去年大大降低。而且，6月底之前买房，议价的空间普遍非常大。除了公开的优惠折扣，最近这几天购房者要是买房，甚至可以跟营销总监或者总经理坐下来讨价还价，这在平时是不可能的事情。如果可以在比较低价的基础上，还可以赠送车位或者免几年物业费，当然会比较划算。
6月底之后，房价还会不会进一步下跌？我觉得刚需楼盘可能性不大。很多刚需楼盘现在的价格已经跌得差不多，原先的定价本来水分就不多。半年度考核结束之后，很多开发商就会取消之前的优惠活动。下一个考核压力较大的时候要等到半年之后，也就是12月底，但是那时候市场有没有出现变化，真的很难预测。如果未来几个月中调控政策出现重大调整，市场全面回暖，12月底开发商促销力度反而要比6月底小得多。因此6月底不买房，今年的购房时机就有可能一去不复返。当然由于目前楼盘烂尾的风险越来越大，购房者下手时一定要认准房企品牌，选择20强房企。
至于改善型市场，如果不是刚性改善，则没有必要那么急迫地下手。中高端楼盘的调整周期相对会更长一些，我个人判断可能要到年底才会见底。
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