[摘要] 降价进程中有些开发商积极，有些开发商则是犹犹豫豫，举步维艰。那么，为什么开发商降价如此困难，降价幅度仍然唤不起购房人的响应呢？
尽管目前新房降价已经是普遍现象，房价进入下降通道已经是不争的事实，但是房价下降的幅度仍然不能让购房人买账，降价进程中有些开发商积极，有些开发商则是犹犹豫豫，举步维艰。那么，为什么开发商降价如此困难，降价幅度仍然唤不起购房人的响应呢？伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，开发商降价有三大顾虑，而只有打消这三大顾虑，才能让房地产走出目前的困顿局面：
顾虑一：老业主闹事，砸售楼处
对此，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为：姑且不论前一段频繁上演的“砸售楼处”风波是谁导演的，这种严重违反市场经济契约精神的举动既引不来媒体和公众的同情，更不会赢得政府的支持，风波很快就会平息。而真正降价后售楼处迎来的将是络绎不绝的购房人。这一轮房价的回调是很好的购房人教育和行业教育——没有只涨不跌的房价。
顾虑二：买涨不买跌，越跌越没人买
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为：首先，“买涨不买跌”主要是投资客的心态，而目前市场的购房主流是自住型购房的刚需，对他们而言，需求迫切，只要房价相对合理，能够支付得起，就会选择出手。其次，“买涨不买跌”主要发生在降价的初期，此时购房人往往愿意进一步观望和等待，但是，随着房价的进一步回落，一旦房价进入到购房人心理预期的价位和支付能力所及的范围，他们就会出手。这个规律在2008年年底到2009年年初，以及2010年5月到8月都被市场验证过。
顾虑三：万一政策放松，损失利润，丧失机会
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为：三大顾虑中，这一条是最没有必要的。从近期政府的相关表态来看，“坚持调控政策不放松”是很明确的。即便有地方官员进京诉苦，要求放宽限贷限购政策，得到也是“继续坚持”的答复。虽然，目前我们也面临宏观经济增长减速的问题，但绝没有2008年全球金融危机时严重，所以不会出现2008年底，2009年年初的房地产政策180度大掉头。因此，适时的调整价格策略，以价换量，快速回笼资金才是开发商在目前市场状况下明智的选择。
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