[摘要] 熬过1月的苦寒、2月的阴霾之后，楼市终于有了3月的“小阳春”。据房天下统计显示，截至2012年3月30日，潍坊楼市共成交住宅2767套，相比一二月份成交有大幅回升。三月份在开发商为刺激销量纷纷低价走量的影响下，楼市持续回暖。作为传统旺季的“金三银四”已经悄然拉开序幕。
熬过1月的苦寒、2月的阴霾之后，楼市终于有了3月的“小阳春”。据房天下统计显示，3月份，潍坊楼市共成交住宅2822套，相比一二月份成交有大幅回升。三月份在开发商为刺激销量纷纷低价走量的影响下，楼市持续回暖。作为传统旺季的“金三银四”已经悄然拉开序幕。
纵观4月份，“以价换量”仍将是市场主流，由于首套房贷利率下调等因素，部分刚需逐步释放，市场成交有望进一步回升，买卖双方或将迎来成交良机。
三月楼市“小阳春”成交明显回升
三月份的潍坊楼市能取得这样的成交，很大的原因在于开发商主动让利，竞相促销优惠推动成交。“降价走量”成潍坊3月楼市的主旋律，开发商促销手段翻陈出新，微首付、特价房、送太阳能、赠婚纱套餐......低价和实惠一次次的冲击着购房者的眼球。在开发商的促销策略下，潍坊楼市也迎来了成交上的持续回升，3月份，潍坊楼市成交住宅2822套，相比2月份1702套和1月份1109套，三月份的成交量明显提升。
在楼市调控的大背景下，潍坊楼市三月份能有此表现，已经证明开发商低价走量的策略见效，而部分刚需在长期观望之后，购房意向已经开始出现松动。
卖房：开发商力拼刚需 低价走量去库存
目前进入楼市的绝大多数都是急于买房的刚需，对于这群市场购买主力军，开发商不可能熟视无睹，必然会加紧促销推货抢占刚需。开发商“低价走量”促成了三月的成交回暖，那么，4月楼市仍将延续这一策略。房天下数据监控中心统计，4月份潍坊共有166个楼盘推出了打折优惠活动，其中，奎文区45家，潍城区34家，高新区28家，经济开发区15家，其他区县共44家。4月份的这些优惠折扣盘仍然值得大家期待。
另外，庞大的存量房一直是开发商的困扰，根据目前潍坊的市场迹象来看，现在房地产市场依旧处在消化库存的阶段，而且因存量巨大，消化过程会很漫长。预计未来几个月，迫于始自去年的资金链紧张困境，陆续还将有开发商迫于存量房而降价促销。
2012年上半年政策没有松动之前，如何有效的‘清仓’，将是开发商考虑的首要问题。“现在楼市政策还不明朗，大家都不敢贸然入市，主要还是处理存量房，积极回笼资金。”中央生活城副总经理李虎告诉房天下。
买房：刚需客观望已久 优惠到位就出手
楼市政策变幻莫测，购房者也一直采取观望的态度，纠结于该不该出手，何时出手。经过长时间的观望，一方面房价逐渐回归理性，后市大涨大跌的可能性比较小；另一方面，购房者对符合自身需求的住宅产品有了明确的选择方向，因此会伺机出手。开发商大力促销已经触动了不少购房者的神经。其中部分刚需用户已经打算趁着现在买房优惠多，房价比较稳定，结束观望出手买房。
3.25日，房天下组织了大型看房团，参加看房团的不少刚需购房者都对目前的优惠动心，随时准备出手。梁先生说，“去年就一直在看房，但总觉得房价还会下降，所以置业计划一拖再拖。如今婚期逼近，再加上开发商推出的折扣力度也都挺大，不能再等了，碰到合适的就出手了”。
房价大跌期望落空，可居住需求却迫在眉捷，再加上首套房贷松动，置业成本降低，所以只要产品和价格给力，他们便会出手。优惠到位，价格到位，刚需客需求一触即发！
推荐阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
