[摘要] 可适当减轻客户心理上的成交压力，有利于促成交易，可把顾客的成交信号直接过渡到成交行动，也可使成交暗示转变为成交明示。
8月购房环境良好 购房者仍然掌握了主动权 搜房网
8月购房环境由于供应量仍然比较充足而没有太大的变化，依然较为宽松。同时，整个上半年购房者的购房意愿与热度都呈现总体上升的趋势，而因住宅均价的上涨造成的购房者价格偏离指数，也在本月因成交均价的下跌，停止了持续上升的趋势，自4月以来首次回落。在购房者结构组成上，刚需所占比例居高不下，始终是购房群体的核心组成，故此，与之相关的购房者的置业区域与需求也没有出现太大的变化。
购房环境指数
8月住宅月初供应量为238万方，较上月略低但波动不大，环比降2.06%。
成交方面，在成交面积上呈小幅上涨，环比升2.74%；截止至30日，成交均价报22669元/平，环比7月下跌7.88%。
总体上，8月购房环境良好，供应量的小幅下跌不会带来市场上供需关系的变化，购房者仍然掌握了主动权。
购房选择指数
购房选择指数是影响购房者项目选择的五个核心指数之统称，综合反映购房者在选择房产过程中对各核心影响因素的预期。五个选择核心指数为：价格指数、区域指数、置业需求指数、偏好指数和成交指数。
1、价格指数
8月购房者意向购房价格指数与前两个月基本持平，从若干月的指数趋势线来看，购房者的心理价位一直比较稳定，受外界因素影响较小。
从数据上看，网友中倾向于150-200万均价的比例稍有攀升，较上月增长了近4个百分点，相对的，倾向于150万以下的购房者比例相应减少了4个百分点左右，但整体占比情况变化不大，购房群体仍以200万以下刚需置业人群为主。
购房者意向购房价格偏离指数在本月环比下跌18.85%，但整体还处在比较高位的水平。
2、热点区域指数
在环线选择上，购房者最青睐的仍是中外环间，且本月这一区间的选择比例也进一步攀高，达到了近半数。各区域关注指数的高低，与购房者在意向购房价格的选择结果相符，这一结果也证实了目前购房群体的基本构成、能力范围，以及购房者所认可的地域/价格关系。
3、置业需求指数
从指数上看，在8月购房环境良好、热度攀升的大环境下，投资性质的需求指数反而下降，而刚需结构的需求指数仍不断攀升，改善居住购房指数也有小幅增长。
从整体上看，购房意向人群中，刚需比例居高不下，占据了近79%。
4、偏好指数
偏好指数全称为开发商品牌偏好指数。偏好指数越高，购房者在理想状态下同等房源选择上对品牌性房企的选择主动性越强，房企的品牌价值越大。8月份偏好指数达到峰值，从趋势上看，购房者对品牌房企的偏好度也在波动中不断提高。
5、成交指数
在环境指数良好，热度指数与意愿指数双双上涨的基础上，成交指数也有大比例的增长，较上月涨幅达51.15%。
综上所述，购房者对价格期望保持在十分稳定的区间，而从区域关注和需求指数来看，购房者的结构也相对稳定，而因本月实际成交价格回落，故偏离指数也相应下跌，成交指数则是在各种利好因素的作用下，创造了近半年来的新高，有十分可观的涨幅。
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