[摘要] 12月20日下午14:00，2012-2013中国（潍坊）房地产形势报告会正式开始。活动现场，房天下潍坊公司总经理薛惟宾进行了名为《互联网世界之变》的演讲，向到场的嘉宾详细的讲解了房天下近年来的营销变革。
2012年12月20日，由中指研究院和房天下联合主办的2012-2013中国（潍坊）房地产形势报告会于金茂大酒店隆重举行。点击进入现场直播 点击进入报告会专题
431名潍坊地产大腕、投资机构、房企代表齐聚一堂，共话2012-2013房地产发展形势及应对策略。报告会紧贴当前政策调控形势，深度剖析房地产发展变化形势、潍坊楼市走势前景及新形势下的房企应对策略、房地产与互联网的变革等问题展开，受到业内普遍关注。
12月20日下午14:00，2012-2013中国（潍坊）房地产形势报告会正式开始。活动现场，房天下潍坊公司总经理薛惟宾进行了名为《互联网世界之变》的演讲，向到场的嘉宾详细的讲解了房天下近年来的营销变革。
房天下潍坊公司总经理 薛惟宾
相信大家对我们房天下在房产营销当中的一些想法和变化已有所了解，对于其中很多细节，我在这里通过PPT给大家讲一下。
我们看到首先是一幅漫画，这个漫画是1993年发表在美国著名周刊的，这副画的主题就是说在互联网上没有人知道你是一条狗。在93年的时候我们互联网技术不够发达，只是通过一个键盘来沟通，所以你不知道那边到底是人打键盘还是狗在打键盘。现在互联网发展到现在，我们不仅可以知道它是狗，还是知道它是什么狗，还能知道它吃什么。
针对不同的网友 推出相应的服务
这是我们的用户在网站的浏览点击，我们可以通过这些行为，来分辨你的喜好。我们企业面对的难题，一般是什么呢？我们相信大家都知道，经常我们开发商在做项目之前，都会做一些客户需求分析，就是如何去了解客户，客户需求是什么？他们需要什么样的房子，什么样的房子最可能卖出去。我们传统行业很难以贴近消费者，难以了解消费者的真正需求，而互联网的强项，就是天然的贴近消费者，了解消费者，因为我们消费者是使用互联网完成很多行为。我们中国有很多著名的公司，就像淘宝，马云先生的公司，我们都知道他就是恰恰利用他们非常了解消费者习惯，所以他们推出的服务都是与消费者息息相关的。
任何行为皆有前兆，因此通过网络我们可以获得预判能力，针对这些做出不断的跟进。那么我们拥有什么呢？我们拥有每天五千万的搜索量，20万的售楼电话，1116万的经济人，16万个小区网络，还有每天1.6亿的日均访问，看起来这个很恐怖，我们在跟踪我们的客户行为，我们要挖掘他的行为习惯和喜好，看他在搜索哪个区域？他在浏览哪个楼盘，哪个面积户型的楼盘，他拨打了哪个售楼处的电话，他报名参加了哪个项目。通过这些分析，我们找到了他，我们找到了这个人，这个人具有什么？通过各种各样的数据报告，每个周每个月我们针对每个项目都会做这种电话数据报告，所以我们更了解市场，更了解消费者，更了解项目。
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