[摘要] 伤不起的楼市雷人促销 十二怪招拼销量。全国楼市调控政策不松绑,楼市步入下行通道,房地产开发商艰难过冬。如此楼市低迷期,先别说卖房,光是想办法把购房人吸引去看看,就让开发商伤透脑筋。为赢销量,开发商们玩尽噱头,各类搞怪促销招数频出,大有雷不死人不罢休的架势。
怪招八:无理由退房、降价补差价
大发燕澜湾,是南京今年岁末一家推出“无理由退房”的楼盘。其项目销售人员称,凡是在11月21日至12月31日签订认购协议的购房者均可参加本次“无理由退房”活动,开发商将与购房者签订《无理由退房协议》,想要退房的购房者可在开发商交付之前(即2013年6月)的一个月内,按照协议办理退房手续。
解析:乍一看,无论降价补差价还是无理由退房,应该都是一种较为靠得住的承诺,自己并不需要承担太大的风险。但仔细分析后发现,为获得这种承诺,买房人仍需要支付一笔成本。
以大发燕澜湾推出的无理由退房为例,如果最终退房,大发燕澜湾方面退给买房人的将是首付款和已经支付过的月供,同时还能得到同期的活期利息,以其108平米的户型为例,以单价1.2万元计算,首付则需(该楼盘要求首付3.5成)45.36万元,自2011年12月9日至2013年6月9日的一年半时间里,共需支付月供总额约为18.11万,以目前0.5%的活期利息计算,买房人在退房时除得到了63.47万元外,还能获得约3173元的活期利息。但如果购房人把这笔钱存入银行,按照同期定期利率(三年期)计算,则能获得约为8万元左右的利息。而选择一次性付款的买房人更不划算。
另外,如果是中小房企开发的楼盘,考虑到当下的市场情况,一旦这些公司经营出现进一步恶化,无论是降价补差价、或是要求退房,都有可能成为不可能实现的维权诉求。
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