[摘要] 穿着合体的套装,化着精致的淡妆,签着大额合同,拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时,售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。
最辛苦时一天只吃一顿饭
刘冠红告诉记者,外人看到的都是光鲜的一面,其实做售楼小姐的感受还是辛苦。记得有一次因楼盘当时还在修建,没有专用电梯,她只好带顾客走楼梯。低楼层还好,遇到二三十楼的高层客户,一天爬四五次下来,脚都“打闪闪”,但还不能歇,要忙着为客户讲解推荐,否则爬楼的罪都白受了。
去年一个小区刚开盘时,她每天要接待几十位客户,每天早上8时开门时,已有许多客户排队等候。晚上12时,还有人拿着合同等着办手续。整天几乎不能停,也没时间吃中饭。那段时间,所有的售楼人员每天工作都在16个以上,直到晚上12时开总结会,才能边发言边吃方便面充饥,这也是一天里吃的的一顿饭。完了,回家倒头就睡。
刘冠红对记者说:“哪怕是你正在哭,一见到有客户来,就要擦干泪,带着职业性的笑容迎上去。我们早上8点钟开始上班,下班却没准点,有客户就要陪着。尽管公司规定5点下班,但我从来没有准点下过班。”
与人合伙做起“售房代理”
和十年前刚到海口时的孑然一身不同,现在刘冠红的生活已经大变样了。她有自己的房子和车子,还有了自己的家庭,2007年她和丈夫结了婚,现在已经有了一个可爱的孩子。2005年刘冠红自己买的房子出租给了别人,她现在和丈夫孩子一起住在另一套房子里。
积累了经验以后,刘冠红不愿意给人打工了。今年年初,她和几个朋友一起,组成了一个销售团体,帮开发商代理售楼,从中赚取代理费。刘冠红的这个团体俨然就是一个小型的公司,“我们大概有六七个人,分别负责售楼、按揭、财务、办证等工作。”而刘冠红也成了楼盘销售的专家,她进一步向记者介绍,他们所代理的这个项目并不大,但由于楼盘的地理位置好,房子定价也不高,“开盘一个星期,136套房子全都卖完了,非常抢手。”由于房子卖出的均价比开发商的定价高出不少,刘冠红和朋友们一下子赚了600万。“其实我也不算做得的。”刘冠红说,她的不少朋友们已经成了投资方、开发商,“只要是做过五年以上的,基本没有过得很差的。”
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