[摘要] 10大罪恶售楼小姐曝光 看无敌销房队咋忽悠你
期望目标是独立带客户 自己拿全部提成
“今天晚上我请大家吃麻辣烫。”5月28日下午4点多，曾艳一进门就对办公室同事眉飞色舞 ，因为她领导王霞成功地把自己拉来客户谈成功，在莱西楼盘售楼处付了定金。工作三个月来，每天发两百张宣传单，留下客户电话不下200个，终于有一个客户买房了 。曾艳次尝到了成功滋味。“下一个目标，独立谈客户！”开了单，曾艳顿时信心十足。“现在房市不像前两年那么火了 ，不是等着人家上门时候了 。尤其对新人来说，两三个月不开单是很正常事情，开了单高兴得不得了也是很正常事情，上个月来那俩新人，到现在也没开单，还需要继续鼓励。”经理王霞示意曾艳多鼓励仍未开单新人。
“很多新人都是因为一两个月没起色 ，就放弃了 ，因为坚持不下去跑了好多人。”曾艳告诉记者，这家代理公司一直在招置业顾问 ，每个月都会来四五个人，但能留下却寥寥无几。“留下说走了人傻，走了人说留下傻，到底谁傻无所谓了，反正都是为了赚钱。”曾艳前男友也曾经是她同事，因为两个月没开单，一气之下回了老家，现在在一家汽修厂做技工，而曾艳却没有跟着他回去，选择留在这里。“上个星期，我们两个分手了。道不同不相为谋吧。”曾艳觉得自己仍然会坚持下去，她目标是独立带客户，自己吃全部提成，成立自己销售团队。
动力 每天早上朗读《羊皮卷》列出目标
曾艳去年毕业于青岛酒店管理学院，虽然家在农村，但面容姣好她很懂得打扮自己。今年春节后她收到两份工作通知，一个是某三星级酒店当前台服务员，一个就是这家房产代理公司做售楼小姐，他们更愿意称自己为“置业顾问 ”。在听了一晚关于置业顾问发展前景描述后，她选择了后者。从那时起，每天早上8点她都会和同事准时出现在李村步行街花坛前 ，五六个人围成一个圈，大声朗读一段《羊皮卷》，这是早会固定环节。除此之外，他们还会大声地喊出公司口号，在主持人带领下，“坚持不懈，直到成功”这句话要重复三遍。另外，前一天工作中郁闷和欣喜也可以在这个时候与同事分享，每个人订一个今天“报表”目标，所谓报表数量，就是指客户电话个数。
“3个。”5月27日早8点，轮到曾艳主持早会，读完《羊皮卷》，她个说出了自己目标。
“5个，我今天去车展。”一个和曾艳差不多同时进来新人说。
“5个。我也去车展发。”青岛各项大型展览会上，经常能看到各种“置业顾问”身影。
“等等，我也改成5个好了 。”曾艳今天犯了腿疼老毛病，她原本想在公司附近商业区发发传单，但看到别人都说5个，她不想落后。
收入不多 初级顾问仅拿千分之四提成
那天似乎进行得不顺利，一直到下午三点多，曾艳只做了两个“报表”。就在曾艳有点泄气时候，一个个子不高瘦男人让她看到了希望。这位杨先生看上去二十七八岁，老家在德州，想用这几年打工挣钱先在青岛买套房子，由于是打工族，市区房子基本都不在他承受范围内。“拿在手头上总感觉钱在缩水。”抓住他这一心理，曾艳把楼盘投资价值详细地介绍了一遍，成功打动了这个男人心，当即答应可以去莱西看房。5月27日下午5点半，曾艳把报表填到她所在A组专用手册里，并在表格最后一栏签上自己名字，作为一个初级置业顾问，她工作到此为止，其他陆续回来置业顾问，也把自己报表填进手册。接下来电话邀约和带客户，都会集中由资深置业经理来接手，像曾艳这样初级顾问，只有通过了公司培训手册46项考核后，才有资格独立带客户，转正两个月来，曾艳已经通过了43项。
杨先生约在第二天早上8点前往莱西看房，由客户经理王霞负责。经理同意后，她也跟着一起前往莱西，参观一系列过程。如果这个客户谈成了，接手经理也会相应得到提成，而她则会得到剩下部分。“通常，像我们这种初级人员客户，提成都要被三个人分，售楼处也有专业顾问，他们一般会进来插一脚，还有我们经理那份，最后剩下一小部分才是我自己。”如果置业经理独立带一个客户，能得到1.5%提成，像曾艳这种初级顾问，仅能得到千分之四提成。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
