[摘要] 5月19日，位于昌平地铁南邵站附近的北京风景将继4月29日开盘后再次推盘销售。据悉，此次开盘售价将在12000元/平方米左右起，在周边楼盘已经达到最低点，但吸引购房人的并非只是低价，而是项目推出的“购房保障计划”。
开发商急于卖房招数多:"房价下降我就赔你钱"
5月19日，位于昌平地铁南邵站附近的北京风景将继4月29日开盘后再次推盘销售。据悉，此次开盘售价将在12000元/平方米左右起，在周边楼盘已经达到点，但吸引购房人的并非只是低价，而是项目推出的“购房保障计划”。
“房价跌我就赔你钱”
此次北京风景推出的“购房保障计划”指的是：若项目房价在一年内下跌，则开发商承诺给予客户房款5.6%的价值补偿或答应业主退房。
5月3日，记者来到了北京风景项目售楼处，刚走进楼盘，便看到了醒目的活动介绍。“CPI持续上涨，连续23月负利率！你HOLD得住吗？”的宣传图片占据了售楼处整整一面墙。而在宣传图片下方，则表示了中国CPI同比增幅(年度)及2012年CPI同比增发表。
“在现在的市场环境下，购房人买房最担心的就是房价会不会跌。所以，为了让购房人彻底放下这样的纠结，我们推出了‘购房保障计划’”该项目售楼处销售人员介绍说，“一年内，购房人购买的房源，如果出现同样楼层、同样户型的房源下跌，购房人就有权利要求退房或由开发商给予总房价5.6%的一次性补偿。”
该销售人员强调说：“‘购房保障计划’会与购房人在签订购房合同时一并签订，受到法律的保护。”但由于“购房保障计划”的合同文本目前尚未做出，因此现在无法看到具体条款。
地价低所以底气足
作为昌平区开盘的项目之一，北京风景项目此次主推的户型为133平方米和125平方米三居，针对改善型人群。因而在刚需回暖、改善型并未回暖的市场中，带来了颇丰的销量。
据该项目销售人员介绍，项目在4月29日推出的15号楼已经全部销售出去，但目前销售过程还属于有关部门审核购房人资质的过程中，因此网络上所显示的网签数据并不准确。
如此成绩，主要归功于北京风景此次推出的“购房保障计划”。在现场，前来购房的史先生表示：“作为市场中的改善型人群，我们购房除去户型、环境外，其实最重要的还是房产的空间。在现在的市场环境下，开发商推出‘房子降价就赔钱或同意退房’的活动还是很吸引我们的。毕竟开发商许诺保障我们购房人的资金安全，总比不许诺要强得多。”
敢向购房人承诺“降了就赔钱”，甚至不惜签订合同，开发商的底气究竟来自哪里？北京市土地整理储备中心数据显示，北京风景的土地是开发商北京新龙房地产开发有限公司在2007年12月28日以61000万元获得的，该地块总面积为210552平方米，建设用地面积168804平方米，成交楼面价为2377元。不难看出，项目拿地价格较低，使得开发商在项目的销售过程中，有着更为灵活的价格制定方式。
目前，北京风景的销售价格在12000元/平方米至14000元/平方米之间，产品类型为低密度花园洋房，是该区域内销售价。因此，“购房保障计划”的成功性，显然不言而喻。
“这个活动并非只针对项目前几期开盘的购房人，也不想仅仅就一年，我们更希望能把这类活动一直做下去。”北京新龙房地产开发有限公司有关负责人说。
推荐阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
