[摘要] 12月20日下午14:00，2012-2013中国（潍坊）房地产形势报告会正式开始。活动现场，世联地产山东董事总经理朱江率先进行发言，对2012年的楼市进行了点评，并对2013的楼市进行了展望。
2012年12月20日，由中指研究院和房天下联合主办的2012-2013中国（潍坊）房地产形势报告会于金茂大酒店隆重举行。点击进入现场直播 点击进入报告会专题
431名潍坊地产大腕、投资机构、房企代表齐聚一堂，共话2012-2013房地产发展形势及应对策略。报告会紧贴当前政策调控形势，深度剖析房地产发展变化形势、潍坊楼市走势前景及新形势下的房企应对策略、房地产与互联网的变革等问题展开，受到业内普遍关注。
12月20日下午14:00，2012-2013中国（潍坊）房地产形势报告会正式开始。活动现场，世联地产山东董事总经理朱江率先进行发言，对2012年的楼市进行了点评，并对2013的楼市进行了展望。
世联地产山东董事总经理 朱江
很高兴再次来到潍坊，记得上一次也是参加这个论坛，大概是在元月份的时候，也是在这个地方。2012年咱们是走过了，我们有必要对过去一年做一个总结，记得去年这个时候我们在这个地方，谈到筑底营销，我们的同事还给大会分享了我们在深圳做的一个营销案例，那个时候我们就在会上呼吁，希望开发商大胆降价。
2012年：只有大胆降价才有销售突破
2012年就快过去了，在这里向各位汇报一下，今年一年的成绩，我们是怎么做的。世联在上一星期，已经在实现了2000亿的销售目标，2000亿的销售目标比上一年增加了600亿，实现了百分之五十七的增长速度，我们山东区截止到上个周末已经实现了125亿全省销售额，比上一年也增长了50%，我们身体力行去做筑底营销，今年迎来了非常大的收获，那么这个2000亿是怎么卖出来的，125亿的山东的业绩是怎么卖出来的，我跟大家分享一下。
今年的这个市场行情，实际上真正的转折是从2月份到5月份，大概在这个时间段，反应的是济南。济南过了春节以后，市场售楼处的上门量和电话信息量大幅度上升，在济南一个项目有的增加。我们在正月十五之前就开了会，讨论如何抓住新的一年市场的变化，当时我记得一个领导说这一波浪来了抓住，下一波浪可能会错过，所以要求我们每一波浪都抓住。从济南开始，我们率先做筑底营销，快速的把价格降到位，迎来销售的大幅度提升。
以我们在济南一个项目为案例，在春节一月份，当时是大项目一月份只卖了十套，当时做2012年的营销计划的时候没什么信息，但是转过年来抓住机遇，实现了销售额，到现在已经突破13亿。我们总结2012年是刚需年，在百分之八十年的销量是靠刚需来的，2012年不是豪宅年，144以上的这种大户型的住宅销售并没有明显的好转。今年整个山东省和差不多，大概是2月份和5月份完成的数据，咱们潍坊时间慢一点，潍坊本来就是一个非常刚性的市场，没有什么投资，但是仍然是在大观天下，今年也释放了一个炸弹，一口价3888元/平米！当时没有想到做广告，这个消息一放出来，大家就连夜来排队，推出的房源一天之内抢掉。这个是2012年整体的趋势，我们再看看明年。
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