[摘要] 贷款,直白点说就是向钱庄付息借钱。对于大部分个人而言,银行几乎是现在唯一可选择的合法钱庄。这位“债主”的特点是,拒绝风险。
地产商是它们的好搭档
“我们总行与地产商有合作关系,每年会给它们一笔‘融资顾问费’作为回报。”一位银行信贷员说。因为房贷的需求源是购房者,这些资源掌握在地产商手里,“房屋销售中介也很重要,一些市场份额大的中介,都与好几家银行有合作协议。”
因此,个贷经理更要注意与房产销售拉近距离,“我们至多能看到客户在本行内的资产情况和征信记录,而其他信息,房产销售人员当然更清楚,有的还会直接教客户怎么应对银行人员。”任何一个楼盘开盘后,为了保证客户顺利贷款,开发商都会引入多家银行驻场,“开发商会要求我们必须让客户贷到款,一旦有一位客户因贷不到款而买不了房,你就从这个楼盘出去。”也就是说,在买房者资质不够的情况下,个贷经理也会尽量想办法。
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