[摘要] 服务，这两个字，对于眼下的房产企业来说，重逾千钧。本期主题，我们带你去房产业内看一些有意思的服务，一些有意思的人，你可能在购买新房或者入住新小区的时候见过他们，但不知道他们具体做些什么。比如，一个年轻人满世界去住五星级酒店是为了什么、他又为什么说“这件事情其实一点也不享受”？
他们是开发商的渠道部门，为挖客户想尽各种招数
为拓展渠道，舍命吃火锅+苦学法文
地产界，都说融创的渠道“牛”。融创进入杭州后，记者和这家公司打交道也有近一年。和很多开发商不同，它践行“一切靠自己”的原则，自己打通渠道、挖掘客户。做渠道的很多是一些年轻人，甚至还有90后，而他们的职业生涯里，有不少精彩的故事。
张小林：
陪吃火锅，打通重庆商会渠道
张小林是之江一号的渠道部经理，今年27岁，是个典型的杭州女孩，说起话来温柔呢喃，做起事来却勇敢果决。
来之江一号之前，她就已经在房产行业的渠道体系工作多年。当白天同事们都出去跑圈层找渠道的时候，她会在办公室帮大家细化每天的工作任务，整理渠道的打通状况以及想出新的渠道对策；当重量级的客户出现，一个同事搞不定的时候，她便闪亮登场，协助同事工作。
今年9月初左右，她从同事那里得知杭州的重庆商会有个聚会，决定去和商会的人“聊一聊”。融创重庆公司有个同事刚好和商会熟悉，她找到同事，再辗转联系上商会的副会长，准备打通这一渠道。
商会副会长是个很热情的重庆大姐，“次见面就聊得挺开心的，她说她最喜欢吃重庆火锅，并且是特辣口味的。”于是张小林就陪大姐去吃火锅。从开局到结束，一顿火锅吃了5个。
“大姐”喜欢这个爽快的杭州姑娘，当时就约她第二天和商会的人再一起吃顿火锅，她当即答应。“两天的火锅吃下来，饭都没怎么吃，后来，胃疼了好久。”正是这种舍命陪火锅的精神，让从来不吃辣的杭州女孩张小林打通了重庆商会的渠道。
王勤：
学法文，开拓法国餐馆渠道
今年27岁的王勤是绍兴人，大学毕业后留在了杭州工作。在加入融创之前，他曾是奢侈品牌爱马仕的高端销售，即使是这样，他也遇到过难题。
7月份，王勤在售楼部接触到一位客户，通过聊天，发现他和他的朋友都喜欢去城西一家法国餐厅，餐厅店面不大却常常门庭若市。他瞬间灵感一闪，如果能进驻餐厅做项目信息植入，这不又拓展了一个圈子么？
第二天，王勤便找到这家位于满觉陇的餐厅，老板是个法国人，环境清雅。他要求见法国老板，提出想法，并每天都去一次，缠着金发碧眼的法国人要合作。
要沟通，语言是基础。他想，如果能用对方的母语跟他沟通，也许就会好一点。
那之后，每天下班后，王勤都抱着法语书开始自学，每隔2~3天便去这个餐厅吃饭，与老板闲谈，中法夹杂地从法国的美食、风景说到法国的建筑，老板被感动了也同意了他将项目信息植入餐馆。
“融创的渠道是一个一个跑出来的，并没有固定圈子，会所，高尔夫俱乐部，车友会都是渠道部的目标场所。”
李欣：
工作12，为挖更多客户
之江一号渠道部的成员是李欣。小姑娘是个刚毕业的90后，却很能吃苦。7月份，李新到岗不到一个月，但每天工作长达12。
那段时间正是杭州实时热门的时节，每天7点钟，她都会准时出现在城西不同小区的闸口。看见有人开车出来，她就迎上去分发牛奶纸巾等物品。九点左右，她赶回公司开早例会，早例会结束后，李欣再去联华超市等地做巡展。晚上6点~7点，她又回到城西的小区，“这个点去的就是小区中央的广场了，傍晚时，出来活动的人多，效果也会比较好。”
那段时间，每个傍晚去小区派单，李欣的双腿被蚊子叮满了包：“不仅痒，而且还痛。”
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