[摘要] 2013年12月19日下午,由中指研究院、房天下主办,潍坊房天下承办的“2013中国(潍坊)房地产发展年会”在金茂大酒店隆重举行。潍坊385名地产大腕、经纪人代表以及潍坊主流媒体代表齐聚一堂,共同回顾2013年潍坊及中国房地产市场的格局及变化,并一同展望2014年楼市的发展趋势。
全城一体化专业协调 政府开发商等六个方面介入
假如我们说在一个城市里面做一个全营销的模式,可能会有帮助,那么整个的运营包括销售的部分,也是存在运营的问题,因为我们是全城一体化专业协调,它是采用六个方面的介入,一是政府的欲望,所以政府是一块,还有一块是开发商,第三个部分,就是我们讲的我们的运营,第四部分就是我们的投资者,什么叫投资者,就是买了我们的商铺,还有客户,还有一个经营者,就是买的人一般都不经营,都会租给其他人经营。
实际上说,在很多的城市综合体中间,很多的城市综合体,它多是先设计后招商的,对于他来说解决了老板的一些想法,所以我们讲的全城一体化叫预招商,然后这一部分,它的专业系统,包括它的招商,整个预招商这一块,不仅仅是开发商利益,不仅仅是研究院的参与,还有招商系统的全程的介入。这是一个核心问题,这是招商形式。我们最后的目标是开业。我们公司在经营的项目,每个项目都要经过三年到五年的时期,但是今天讨论的开业从我们商业的立项到调研,再到定位等。
三四线城市商业地产发展 政府是最强大的动力
我们三四线城市商业地产的发展,政府是最强大的动力,所以政府对商业指标,越是就业越是税收,政府对商业地产关注是非常大的,政府关注哪几个点?所以现在密铺的时候,这个你持有多少?卖了以后你是否经营?这个是商业项目的核心,关键是什么?对这些品牌的用度,包括一些品牌,需求的品牌,第二个是形象,第三个是投资流。
作为一个城市综合体开发商,你不去关心政府的关心点在哪里,我们可以有对的方式去利用,这个好处是什么?我们其实还是可以开发出来的,我们跟政府沟通,调查它的需求,这个强调什么?在做城市综合体,在二三线城市,我们强调可售性设计,最难的是什么商业街的设计。在做商业的设计里面怎么可以卖到的价格,怎么可以卖到最贵,而且它的未来是可以继续的,运营是可以有保障的。所以我们说,实际上销售是一个商业,这是一个很强的逻辑。
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