[摘要] “卖一套房，提成就是好几万！”在21世纪不动产加盟店“卧底”调查的近十天里，《每日经济新闻》记者常常听到这样的话。不过，说这话的人也知道，房产中介的“严冬”已然来临。
“如果卖一套房，提成就是好几万！”在21世纪不动产加盟店“卧底”调查的近十天里，《每日经济新闻》记者常常听到这样的话。不过，说这话的人也知道，房产中介的“严冬”已然来临。
“年后，（4家店）总共只成交了一套房”，林全说道。他是万年世纪、易家信和等4家21世纪不动产加盟店的经理。在遭遇“京十五条”之前，这4家店一个月做出“十几套”的业绩是很正常的情况。
如果说“京十五条”对准的是居高不下的房价，记者在调查中发现，在房源相对客源过剩、成交量下降、业主急于出手、客户观望等效应的综合影响下，北京部分二手房价格已然出现下跌势头。“业主现在不好卖房，有小幅度降价。”3月20日，林全再一次向记者确认。
业主年后降十万二手房价现拐点？
“京十五条”政策出台后，“一下子打掉很多外地购房的人，还有很多有购房条件的人也观望起来。”经理林全表示。
自2月中旬以来，“客户没条件买房”、“客户说要等一段时间”的情况频频出现。在4家加盟店联网的业务系统中，标记为“符合购房条件”的客源，仅占到所有客源数量总数的5%~10%。
形成鲜明对比的是，上述4家加盟店的历史业务数据显示：在去年12月下旬的半个月时间里，4家店中可供交易的房源总数为255套，客源总数是105人，前者是后者的2.4倍；在“京十五条”推出前半个月的“市场火爆期”里，这个比例下降到1.1倍；新政出台半个月后，这种“粥多僧少”现象再一次加剧，房源总数与客源总数相比，前者是后者的1.6倍。
正是在这样的市场环境下，部分业主急于出手名下的房屋。
王先生夫妇希望购买一套房，赵鹏于是向他们推荐了一套两居室，“业主陈先生200万元，加上各种税费，以及给中介的后，总共算下来需要花212万元”，赵鹏说。综合户型、面积等多种因素考虑，赵鹏推荐的房子，一直是公认的优质房。然而，王先生夫妇坚持降价，“在市场上买菜还讨价还价呢”。多轮谈判下来，由于“业主急于出手”，王先生的要求得以实现，最终，“业主降了价，中介费也打了八折。”赵鹏说。
“现在购房的人只有三种：希望换房的本地人，结婚要用房的人，还有就是拆迁户。”林全说。
马先生在北京居住和工作，已经有一处住房，“那里的采光不好，不适合老人居住”。于是，马先生希望把房子卖掉后，用卖得的钱重新购买一套二手房。赵鹏与记者一起，带马先生去平原里附近的一个小区看房。然而，马先生看完房之后反而与记者和赵鹏分析起房价来，“这个房子和我的差不多，但是价格却要高很多，不好卖。”
作为客户兼急需出手房屋的业主，马先生在降价促销上颇为主动，“年前我标价160万元，同时委托了好几家中介，几个月也没有卖出去。年后我又标价150万元，还没有卖出去……”
“现在我的感觉是有价无市。”马先生最后总结说。
对于马先生的总结，林全也表示认同。“业主现在不好卖房，有小幅度降价。”3月20日，林全向向记者证实。从年后到现在的一个多月里，21世纪不动产4家加盟店40多名员工，其中不乏经验丰富的员工，也不乏曾创造过辉煌业绩的员工，“年后总共只成交了一套。”林全说。
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