[摘要] “卖一套房，提成就是好几万！”在21世纪不动产加盟店“卧底”调查的近十天里，《每日经济新闻》记者常常听到这样的话。不过，说这话的人也知道，房产中介的“严冬”已然来临。
找房源、客源：报低价揽客
房源和客源是房产中介开展业务的基础。获得这些信息一般通过两种途径，一种是通过网络收集；还有一种是在门店里“接户”。
3月5日，刚结束跑盘，朱青明开始教记者如何在网络上收集房源。Z网站是一个导航网站，在它上面，集中了国内几个可以发布二手房交易、租赁信息的大型网站链接。
按照要求，中介员工必须与业主、客户打电话证实信息的真实性，然后才能将房源、客源录入系统。但由于各中介公司都不停地在网络上搜寻这些信息，同一中介公司的所有员工也在搜寻。为了抢先录入，有的员工也会选择先录入再打电话。不过，“被查出来要被罚款”。
虽然，房产中介经常告诉客户，是受业主委托出售（出租）房屋。事实上，业主往往并未履行所谓的委托程序，不会与中介签订委托协议。有时业主甚至完全不知情，发布房源信息几之内，他就在多家中介公司的系统中显示“被委托”了。
在提供二手房信息的某些大型网站中，中介公司都会给员工开设专门的销售“端口”，然后用这些“端口”发布房源信息，每月支付给这些网站一定费用。发布信息时，其中一个“潜规则”是“吸户”：经常会有中介冒充“业主”，以较低价格发布房源信息，吸引客户；或者以“客户”的名义发布“求购”、“求租”信息，吸引业主。
每一天的绝大多数时间，记者和中介同事们都在网络上浏览与二手房有关的帖子，或者发布这样的帖子，不断将“个人”的发布转化为公司的房源和客源。
不过相比网络上信息的真真假假，获得房源客源最传统、也最容易促成交易的做法，还是在门店 “接户”，即是接受客户上门咨询，或者业主上门委托。“在店里接到的客户，一般比较靠谱。”张峰对记者说。他是店里的资深员工。
然而，每天到门店里来的客户和业主毕竟很有限，“同一个公司、同一个组的人，也存在竞争。不要不好意思，不管谁把生意做成了，接户的人都是有提成的。你尽量往前坐，坐到门口。”业务经理陈平也提醒记者。
推荐阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
