[摘要] “卖一套房，提成就是好几万！”在21世纪不动产加盟店“卧底”调查的近十天里，《每日经济新闻》记者常常听到这样的话。不过，说这话的人也知道，房产中介的“严冬”已然来临。
竞争白热化经理告诫防其他中介“切户”
“大一居，朝向南，××平方米，只卖××，业主要出国，要求近期出手。”每天的会议上，业务经理都会给员工梳理“优质房源”信息。所谓优质房源，是指具有较好的性价比，容易成交的房源。.
在宣武区陶然亭附近一个小区，万年世纪曾为某业主代理一套两居室，由于交通、户型、面积、价格等综合比较下来“合算”，是几名业务经理推荐的“优质房源”。
记者曾与万年世纪一名中介去那里看房，看完房刚走下楼时，迎面就遇见几名穿黑色西装、打领带的人。“他们也是中介公司的。”与记者一起看房的中介说。
由于业主选择了“多方委托”，业务经理陈平不得不督促员工全力以赴，“带‘靠谱户’去看房。”“靠谱户”，指的就是那些有希望做成交易的客户。然而，在业务经理督促员工之后的第三天，陈平就骂骂咧咧地告诉大家，该房已经被其他中介抢先售出了。
不仅如此，对客源的争夺也趋于白热化。
记者曾与赵鹏一起“带户”，原本一切顺利。没想到与客户告别后，由于记者的电动车开得稍微快了一点，客户夫妻两人“失踪”了。
赵鹏很着急，盘算着给客户打电话让他们赶快离开，却苦于找不到合适的理由。鼓足勇气后，赵鹏给客户拨通了电话，“大哥，您买房，我肯定会非常上心。您放心，我会按照您说的价格，与业主去谈。”他首先表明自己的立场与客户很一致。
“您不要再找其他中介公司……不，我的意思是说，您可以问我给你开的价格是不是够便宜。他们（其他中介公司）没有必要再掺和进来，这样可能会让业主觉得房子好卖，价格方面不好谈。”颇费了一番口舌之后，客户终于答应，只让赵鹏代表他们与业主谈判。
“带户时，一定要让客户‘安全’离开。”业务经理朱青明曾这样告诫所有员工。“我们不是说要保证他的人身安全，是要保证客户安全离开看房那一片区域，不被其他中介公司‘切户’。”朱青明说。
中介公司之间争夺优质房源、客源的激烈竞争，反而增大了“跑单”的可能性。
王薇做了一单租赁业务，客户已经交纳了定金，但是在第二天就反悔了。“我早劝过你慎重。昨天晚上带你看房回来都十点多了，现在协议都签了，报到公司里去了，你让我怎么办？”王薇在电话里对客户发泄自己的委屈和愤怒。
愤怒的争吵声持续了足足十，周围的同事已经见惯不怪。在记者暗访期间，因“跑单”引起员工与客户争吵的事件至少发生了两起。
“竞争更激烈了。就比如，之前10个客户是10家公司来分，现在是5个客户10家公司来分。”这是 “京十五条”出台后，林全对二手房市场的深刻认识之一。
（文中人名均为化名）
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